Проще всего отдать продукт, аналогов которому нет на рынке. У специалистов по рекламе на вооружении более того имеется особый прием - стратегия уникального торгового предложения, призванная сагитировать покупателя в том, что он получает в обмен на свои финансы нечто эксклюзивное или необычное. В том, сколь важную образ в успехе коммерциала играет оригинальная идея, убедился D"
Иллюстрация: Eyedea / Keystone / Eastnews
Угадать пристрастия потенциального покупателя непросто, не бесполезно потому что в мире существуют тысячи маркетинговых агентств, исследующих потребности потребителей и оценивающих их подготовленность распроститься с деньгами. О несуществующих ещё товарах также разрешено познать точка зрения покупателей - заранее. Необходимо выяснить, чего им не хватает. И все-таки подчас будущим бизнесменам на рассудок приходят такие идеи, которые не способна сгенерировать даже миллионная толпа. Но получившийся продукт она в буквальном смысле слова сметает с полок.
Продавцы воздуха
Как показывает практика, выискать местоположение позволительно даже внутри самой заполненной ниши. Казалось бы, где конкуренциясоперничество нескольких субъектов в достижении схожей цели. может быть сильнее, чем на жестко структурированном и на сто процентов сформированном рынке туристических услуг? Новые агентства открываются и крайне проворно закрываются, не выдерживая давления со стороны крупных компаний. Все потому, что, кажется, без затей нереально изобрести ничего эксклюзивного: все уже известно - и подъемы на вершины, и путешествия в глубины океанов, и существование в племенах диких аборигенов. Но, оказывается, и тут есть место для оригинальных идей, которые позволяют откусить ощутимый ломоть от пирога курортно-гостиничного бизнеса. Главное - быть первым.
В 2006 году в чешском городе Ходова Плана открылся оздоровительный пивной курорт. Славящаяся своим пивом на весь мир Чехия предложила отдыхающим семь громадных ванн, выдержанных в викторианском стиле, до краев наполненных пенным напитком, трехзвездный отель, ресторан, бар. Пиво в этом месте воистину льется рекой: по пинте к каждому сеансу ванн плюс невероятное разнообразие к ужину. Предлагаются и другие процедуры: обертывания, массаж с применением специального темного сорта пива, омолаживающих кожу пивных дрожжей и смеси из различных целебных трав. Обладатель курорта утверждает, что особенной популярностью процедуры и бар пользуются у русских туристов. Впрочем, и посетители из других стран - частые гости курорта, в то время как единственного в своем роде. Отсутствие конкурентов позволяет владельцам оглашать достаточно ощутимые цены за номера: "пакет" выходного дня, например, стоит рядом $200, дополнительные процедуры - от $20 до $45. Выпускаются и фирменные сувениры - например, 1,5−литровые бутылки с пивом для купания.
Очень удачной оказалась и мысль менеджеров южноафриканской гостиничной группы Protea Hotels. В Кейптауне открылся первостепеннный в мире экстрим-отель Fire & Ice. Позже планируется сотворить целую сеть подобных заведений совместно с учредителями телеканала Extreme Sport и компанией Istithmar Hotels. Гостиница создан только для любителей максимально активного отдыха и адреналина: на территории огромная стена (высотой пять этажей) для альпинизма, масса тарзанок, подвесных качелей и море других подобных развлечений. Покуда у отеля нет конкурентов, у владельцев есть вероятность "играть" с ценами: они здесь на 10-15% выше, чем в других гостиницах. В стандартных предложениях у российских туроператоров Fire & Ice пока не закрепился.
Первый подводный отель обещали создать на побережье вблизи Дубая (ОАЭ) - план спроектировал имеющий известность германский архитектор Йоахим Хаузер. При всем при том разработки все еще находятся в начальной стадии, причина тому - весомые инвестиции, не менее $0,5 млрд. Оценив ситуацию, глава компании US Submarines Брюс Джонс решил опередить конкурентов. Он уже приобрел лагуну на островах Фиджи, где в начале 2009 года откроется куда больше скромная, но, что самое важное, первая подводная отель - Poseidon Mystery Island на глубине 12 м. Обойдется возведение группы стеклянных кабин, соединенных металлическими переходами, "всего" в $100 млн или немногим более.
Но забава ли - $100 млн? Разрешается потратить значительно меньше, если выдумать как. Вот, например, резиденция Деда Мороза в Великом Устюге не самое изящное воплощение новогодней и рождественской сказки. Скажем прямо, в Финляндии интереснее - там тебе и олени, и огромные сугробы, и подарки хорошие, и сервис на европейском уровне. Но и это все излишне дорого для начинающих бизнесменов, не имеющих стартового капитала. Впрочем, не возбраняется устроиться и без него.
Гениальная идея пришла в голову одному предприимчивому молодому человеку из США - Байрону Ризу. Восемь лет обратно гражданин сша решил притвориться Санта-Клаусом и основать рождественскую почту, зарегистрировав на себя почтовый адрес на Северном полюсе. Помните эту чудесную традицию - чиркать под Свежий год письма волшебному деду? Вспомните себя в детстве - вы ибо ждали ответа? Дети в Штатах ныне его получают. Родителям это стоиь всего в $10. Работа нелегок: за миг существования своей конторы Риз отправил более 300 тыс. писем. Кстати, его состояние уже давнехонько перешагнуло заветную отметку $1 млн.
Некоторые умудряются реализовать воздух в буквальном смысле, главное - чтобы он был "обернут" в оригинальную идею. Единственный питерский предприниматель наладил фабрика и сбыт "консервных" баночек с надписью "Чистый воздух Санкт-Петербурга" (есть у него в линейке и другие города). А что, славный сувенир, метко знаю - покупают. И оттого что все без обмана. По последним сведениям, эту идею у бизнесмена из северной столицы России скромно позаимствовали не где-нибудь , а в Одессе. Там уже продают баночки, похожие на тару из-под Coca-Cola , с разными надписями - например, "Морской ветер, Одесса, лето 2008 года".
Удобная платформа
С появлением интернета выросло новое поколение предпринимателей - молодых людей, своевременно сумевших дать оценку все перспективы, которые открывает перед ними абсолютно новая бизнес-платформа , где при небольших вложениях и наличии оригинальных идей можно недурственно заработать. Предприимчивым сетевым бизнесменам оставалось только нащупать нишу, в которой максимально немало потенциальных потребителей. И одним из первых наиболее масштабных и успешных проектов стал сайт Classmates.com, созданный в 1995 году. Как совсем справедливо заметил некогда Александр Пушкин, "мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь" , остается только прибавить "где-нибудь" - и теория Classmates готова. Действительно, нет посреди пользователей интернета тех, кто ни при каких обстоятельствах не посещал детских садов и школ, различных лагерей и пансионатов - все это объединяет нас тонкой паутиной. Сделав ставку на такую связь, основатель Сlassmates Рэнди Конрад и его отпрыск создали самую успешную из сегодня существующих социальных сетей. Нынче в нее уже попались возле 50 млн пользователей, а самые дерзкие оценки ее стоимости - $700 млн. Первоначальные же инвестиции в проект не превышали $1 тыс. - большего и не стоило дожидаться от рядового сотрудника компании Boeing и его сына. Идеей Рэнди Конрада в 2006 году воспользовался Альберт Попков, создавший "Одноклассники.ру", тоже своего рода новаторство: никто потому как до него не придумал скопировать настолько удачную задумку. Результат - 15 млн пользователей за два года, оценка проекта $30-50 млн уже никого не удивляет. А поначалу, до привлечения стратегических инвесторов, проект делался "на коленке". Впрочем, даже не будучи владельцем соцсети, можно недурно зарабатывать. Это доказала Эшли Коуллс. В 17 лет она управляет бизнесом, тот, что приносит $1 млн в год. Эшли руководит сайтом Whateverlife.com, который она открыла три года назад, заняв $8 у мамы. Вначале Эшли делала дизайн для страниц своих друзей в соцсети Myspace.com. Получались веселые красочные картинки с изображением сердечек. Потом того как Эшли получила основополагающий чек на сумму $2,7 тыс., она поняла: коммерциал пошел. Каждый день сайт посещают примерно миллиона человек, а основную польза приносят уже рекламодатели, а не рисование сердечек.
На врожденном желании людей контачить неустанно зарабатывают капиталы самые предприимчивые дельцы. "В любви и понимании нуждаются все поголовно, нет исключений" - так рассуждали Брендон Кочлин и Пол Грейвс, создатели сайта Positivesdating.com - места встречи для ВИЧ-инфицированных пользователей. Способы заработка стандартные: платные сервисы и реклама. В начальный же год прибыль превысила $100 тыс. Организаторы выражают надежду (не слишком, впрочем, оптимистичную), что к концу 2008−го на сайте будет около 100 тыс. пользователей из США и Канады. На первом этапе, когда в сети пошла первая реклама, предприниматели вложили в сайт около $3 тыс., а в текущее время они подсчитывают прибыль в размере сотен тысяч долларов.
Идея "особенных" знакомств нашла своих поклонников во многих странах. В России, например, с 2007 года действует сайт встреч для людей с ограниченными физическими возможностями. Того и гляди появятся специализированные проекты для разведенных с детьми (внимание: дарю бизнес-идею) , людей, желающих совместно эмигрировать в другую страну, и других категорий граждан.
Некоторые идеи сетевого бизнеса кажутся с первого взгляда в открытую глупыми. Согласитесь, чуть-чуть ли потребитель мог пожелать, чтобы некая группа взяла на себя миссию придумывать красивые доменные имена. Но PickyDomains, по некоторым оценкам, еще в 2007 году перешагнула отметку $1 млн, продавая клиентам такую услугу. Стоит ли говорить, что бизнес ничего не стоил своим создателям, если не полагать затрат на рекламу? Эту идею позаимствовали у американцев российские бизнесмены, причем массово: свежие щиты можно увидеть, например, в московском метро.
К слову о рекламе. Благодаря ей родилась, пожалуй, самая неожиданная бизнес-идея. Ее автор - Алекс Тью. Как раз он догадался сбывать по пикселю на своем сайте всем желающим. Цена каждого пикселя - $1. Затраты минимальны: даже на громадный баннер понадобится не более $200. Потому как клиенты не преминули употребить таковой возможностью. Всего в распоряжении был 1 млн пикселей, так 21−летний гражданин США стал миллионером в считанные месяцы.
Продавать идеи тоже бизнес. Человек, который предложит рынку услуги по генерированию великолепных стратегических задумок, за пределами всякого сомнения, обеспечит себе достойную старость. Цены можно расставлять "от противного": чем меньше сумма первоначальных инвестиций, тем дороже стоит идея.
