Дефицит ресурсов для развития заставляет телекоммуникационные компании сбывать бизнес. Шанс сберечь достояние и нарастить капитализацию есть только у тех, кто проворно выйдет в регионы и наработает максимальную абонентскую базу

Иллюстрация: Наталья Твардовская

Последние три месяца телекоммуникационный рынок усиленно ломает стереотип "лето - безжизненный сезон", еле-еле==немного ли не каждую неделю преподнося стратегически важные для отрасли события. Так, на прошлой неделе его всколыхнула новость: самый крупный оператор телефонной и мобильной связи (в стандарте CDMA) "Велтон.Телеком" выставил на продажу родное мобильное подразделение. В начале августа стало известно, что инвестиционная фирма Sigma Bleyzer начала к предпродажной подготовке своего актива - оператора кабельной связи "Воля-кабель" и уже собирает предложения от потенциальных покупателей. В июле европейский холдинг FTH Corvette Telecom купил крупнейшего киевского провайдера IPNET. Даже группа "Укртелеком", немного раз откладывавшая запуск сети мобильной связи третьего поколения, ускорила сооружение и всю вторую половину лета занималась ее техническим запуском в нескольких регионах.

Гонки по регионам

Отечественные сегменты CDMA и интернет-услуг сегодня на подъеме. Рынок CDMA показывает ежегодный стопроцентный рост, тогда как ещё два года вспять он не превышал 40%. Данные украинской Ассоциации операторов CDMA свидетельствуют, что их услугами пользуются 286 тыс. абонентов, хотя еще полтора года обратно таких пользователей было в два с половиной раза меньше. По словам аналитика агентства iKS-Consulting Мыколы Олиярныка, крупнейшие операторы (за исключением "Велтон.Телекома") в месяц набирают от четырех до семи тысяч абонентов.

Не менее популярен и широкополосный доступ в Интернет. По итогам первой половины этого года число пользователей бродбенда достигло полумиллиона человек, увеличившись за девять месяцев вчетверо. В Киеве благодаря подключению к широкополосному формату физических лиц бродбендом в настоящий момент пользуется произвольный четвертый. Услуги CDMA(англ. Code Division Multiple Access) — множественный доступ с кодовым разделением. Каналы трафика при таком способе разделения среды создаются присвоением каждому пользователю отдельного числового кода, который распространяется по всей ширине полосы. Нет временного разделения, все абоненты постоянно используют всю ширину канала. Полоса частот одного канала очень широка, вещание абонентов накладываeтся друг на друга но, поскольку их коды отличаются, они могут быть дифференцированы. зачастую востребованы из-за возможности пользоваться широкополосным доступом во Всемирную паутину. Так, в сети PEOPLEnet больше половины абонентов вообще не прибегают к голосовым услугам.

В то же период рынок без малого неразвит. По оценкам iKS-Consulting , Интернетом у нас пользуются лишь шесть процентов домохозяйств и только два процента из них прибегают к широкополосному формату. Бурное формирование рынка при по сути дела свободном поле для действий - безукоризненный вариант для тех, кто хочет закрепиться на нем и первым снять сливки. "Рынка услуг мобильной связи третьего поколения как такового покуда не существует. Есть только компания "Телесистемы Украины" (PEOPLEnet), которая предоставляет услуги высокоскоростного мобильного доступа в стандарте CDMA. Однако широкое распространение ее услуг сдерживает недостаточное покрытие - оператор чуть-чуть вышел за пределы городов-миллионников. В сегменте широкополосного доступа рынок кроме того далек от насыщения. Этим и позволительно пояснить заинтересованность иностранных инвесторов (покупка IPNET, слухи о готовящейся продаже "Воли") - кто-то уже пытается застолбить местоположение на перспективном рынке, кто-то еще выжидает", - считает Мыкола Олиярнык.

Компании "столбят" место в двух направлениях. В первую очередность привлекают новых абонентов. В этом году CDMA-операторы "Телесистемы Украины" и ITC уже заключили контракты с розничными сетями о продаже своих услуг, тем самым рассчитывая усилить численность новых подключений на 15-20%. В ближайшее пора к ним намерен присоединиться и "Интертелеком". Кроме того, стремясь к расширению, компании выходят в почти незанятые регионы. Так, Golden Telecom, Sigma Bleyzer, "Датагруп" энергично скупают региональных операторов, стремясь максимально повысить близкое покрытие. "Укртелеком" собирается приступить возведение сети третьего поколения на базе технологий UMTSС целью отличия от конкурирующих решений, УСМС (UMTS) также часто называют 3GSM с целью подчеркнуть принадлежность технологии к сетям третьего поколения 3G и его преемственность в разработках от сетей стандарта GSM. в Крыму (в частности, Симферополе и Севастополе). Этим "Велтон.Телеком" и объясняет своевременную продажу своего подразделения. "У других CDMA-операторов - ITC и "Интертелекома" - нет радиочастот на востоке страны, вследствие этого их единственной возможностью вылезти в эти густонаселенные области ни капли не с самым высоким уровнем телефонизации является покупка уже существующего оператора - "Велтон.Телекома". У этой компании, наоборот, есть радиочастоты во всех двадцати семи территориально-административных единицах, хотя свои услуги она предоставляет в основном в восточных и центральных регионах", - объясняет Олиярнык.

Продать или... продать?

На основополагающий взгляд, действия ключевых игроков лишены смысла. Зачем подготавливаться к продаже такого перспективного бизнеса? Ответ один: украинскому телекому катастрофически не хватает инвестиций. Застолбить рынокРынок в экономической теории — это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции. Рынком также называют оборудованную или необорудованную территорию, обычно в населённых пунктах, где происходит массовая торговля с рук. в ограниченные сроки (пока конкуренты не давят) удастся только при больших и регулярных финансовых вливаниях в постройку сетей, региональное расширение и привлечение новых абонентов. К примеру, в PEOPLEnet объем запланированных инвестиций на тот самый год составляет 180 млн долларов. Начинающаяся баталия за регионы только увеличивает затраты на завоевание рынка. "Сейчас кроме инвестиций в инфраструктуру нужно значительные вливания в маркетинг. Ведь в борьбе за пользователей необходимо учесть не только прямых конкурентов, но и альтернативные виды связи", - отмечает аналитик инвестиционной компании Concorde Capital Александр Паращий. Ведущим CDMA-операторам , чтобы нарастить абонентскую базу, придется потратить на маркетинг сотни миллионов долларов.

Фото: Укринформ

В итоге им придется либо сбыть дорогостоящий коммерциал (или его контрольный пакет) в текущий момент либо в ближайшее время, как это делает "Велтон.Телеком", либо готовиться к реализации его части путем выхода на IPO года сквозь два. Иначе из-за отсутствия средств компания просто не успеет за темпами роста рынка и вынуждена будет уйти.

О намерении вывести свои компании на IPO уже заявили Sigma Bleyzer ("Воля-кабель") и "Датагруп". Компания Sigma Bleyzer более того успела предпочесть финансового консультанта - им стал изрядный инвестиционный банк Goldman Sachs. Если поглощение "Велтон.Телекома" другим крупным отечественным CDMA-оператором все-таки состоится, шансы объединенной компании выйти на IPO и притянуть средства на свое развитие будут велики. Скупка региональных операторов и погоня за новыми пользователями полностью укладывается в эту стратегию, оттого что в текущее время капитализация предприятий напрямую зависит от количества абонентов.

У CDMA-операторов есть еще одна причина распроститься со своим бизнесом. Неувязки с выделенными им частотами (которые ещё используются для нужд спецпользователей) не дают возможности в разы увеличить цифра обсуживаемых абонентов. Кроме того, общее количество частот не позволяет предоставлять совершенный спектр услуг. К примеру, с помощью принадлежащих "Телесистемам Украины" пяти частот нереально качественно осуществлять передачу данных, голоса и видео. Риски и неопределенность - еще единственный аргумент, тот, что может повлиять на заключение владельцев откланяться с CDMA.

Перейти в бродбенд

Согласно прогнозам на ближайшие год-два , фаворитом выглядит бродбенд. Востребованность широкополосного доступа и сумасшедшая динамика роста за счет пользователей-физлиц обеспечат прорыв в наращивании числа абонентов, а значит, и в увеличении капитализации провайдеров. Будущее сегмента CDMA, несмотря на деятельный рост, выглядит более туманным. "Лучшая стратегия для CDMA-операторов - вывести сеть на самоокупаемость, довести количество абонентов до двухсот-трехсот тысяч и отдать заинтересованному инвестору. Компании в первую очередь будут интересны инвесторам, которые собираются выйти на свой рынок: покупка позволит им обрести лояльную абонентскую базу", - говорит шеф по исследованиям украинского представительства компании ComNewsResearch Виталий Кукса. По его мнению, в ближайшее час разрешено ждать продажи еще по крайней мере одного CDMA-оператора из первой пятерки.

Есть ниша и для 3G−сетей. К примеру, "Укртелеком" из десяти миллионов своих абонентов фиксированной связи реально способен подключить к широкополосному доступу лишь два миллиона. По мнению аналитиков ComNewsResearch, к 2012 году к бродбенду будут подключены примерно четырех миллионов человек. Остальные украинцы, в особенности живущие в частном секторе и пригородах, являются потенциальными клиентами 3G−сетей. Как это отразится на капитализации компаний, проговорить сложно. Даже при наличии спроса срок окупаемости 3G−сетей - рядом пяти лет. Ведь чтобы укрыть территорию всей стран, операторам понадобится не меньше полумиллиарда долларов.